“Alt, hvad I har brug for inden for debitorer, kreditorer og hovedbog. Hverken mere eller mindre.”

“Der er et stort hul i markedet for økonomiplatforme,” siger KeyShots CFO. “Enten går man helt småt, e-conomic'erne i verden, eller også går man hele vejen til NetSuite, SAP, Oracle. Der er virkelig ingenting midt imellem.”

For en softwarevirksomhed er de store ERP'er det forkerte værktøj. “Det er for stort, for langsomt, for kompliceret. Selv om NetSuite kalder sig et cloudprodukt, er det et gammeldags on-prem-system, der er sat op i en cloud. Det er stift, dyrt og ikke agilt nok til det, man har brug for.”

Det, en SaaS-virksomhed faktisk har brug for, er smallere og skarpere. “Man sætter best-of-breed-værktøjer rundt om det, så man ikke behøver så meget fra et økonomisystem. Man skal bare have det til at køre glat og være rigtig nemt at integrere. Det er der, Light kommer ind. Alt, hvad man har brug for inden for kreditorer, debitorer og hovedbog. Hverken mere eller mindre.”

KeyShot var en af Lights første kunder, der tog hele platformen i brug og gik i drift på kreditorer, debitorer og hovedbog på én gang. “Vi indgik en aftale om fælles udvikling,” forklarer CFO'en. “Vi bidrager med en masse praktisk erfaring med, hvad man har brug for fra et moderne økonomisystem, og Light forstærker det med moderne værktøjer og AI. Det har været et rigtig godt ping-pong.”

Han lægger ikke skjul på, at det at være tidligt ude betød en ujævn start, og han er klar over, hvorfor det var det værd. “Jeg vil meget hellere have en ujævn implementering med et fantastisk værktøj og et dedikeret team bag end en velsmurt proces med et middelmådigt produkt og intet engagement. Alt i alt gik det ret godt, og vi bringer stadig nye funktioner på markedet sammen.”

Risikoen var aldrig stor. “Rent økonomisk er en SaaS-virksomhed enkel: lidt omsætning, lidt løn, nogle udgifter. Min plan B var, at hvis det gik galt, hentede jeg PwC ind i to måneder og lavede det om i NetSuite. Så der var aldrig en stor risiko, i værste fald bare en masse hårdt arbejde.”

Hans filosofi er usædvanlig, og den er præcis, hvad en agentisk platform gør mulig. “Så snart økonomi bliver en arbejdsgang, organisationen skal igennem, fejler vi. Jeg vil designe økonomi væk fra økonomi, så den er servicecentret i baggrunden, der leverer værdien, når folk har brug for den, men aldrig er flaskehalsen.”

Light gør det muligt ved at placere økonomi der, hvor folk allerede arbejder. “Hele virksomheden kan stille spørgsmål i Teams, og Light-agenten svarer. Det kan være rejsepolitikken, om en leverandør er blevet betalt, eller en sælger foran en kunde, der spørger, hvad den udestående debitorsaldo er. Det tager meget pres af økonomi og gør os tilgængelige på en helt anden måde.”

“Med den her stack er vi i et setup, der nemt kan skalere virksomheden fem gange. Vi har ikke brug for flere værktøjer. Vi kunne nå 100 mio. $ i ARR uden at tilføje ret mange flere ressourcer.”

Rollerne ændrer sig, før antallet af medarbejdere gør. “Vi har allerede flyttet én person fra en traditionel bogholderrolle til en financial controller med mere overskud, fordi det manuelle, gentagne arbejde forsvinder med Light.”

Jeppe BygholmCFO, KeyShot