“Alt dere trenger innen kundefordringer, leverandørgjeld og hovedbok. Ikke mer, ikke mindre.”

“Det er et stort hull i markedet for økonomiplattformer,” sier KeyShots CFO. “Du kan enten gå helt smått, e-conomic og lignende, eller gå hele veien til NetSuite, SAP, Oracle. Det finnes egentlig ingenting midt imellom.”

For en programvarevirksomhet er de store ERP-ene feil verktøy. “Det er for stort, for tregt, for komplisert. Selv om NetSuite kaller seg et skyprodukt, er det et gammeldags lokalt installert system som er satt ut i en sky. Det er rigid, dyrt og ikke smidig nok for det du trenger.”

Det et SaaS-selskap faktisk trenger, er smalere og skarpere. “Du setter de beste verktøyene rundt det, så du trenger ikke så mye fra et økonomisystem. Du trenger bare at det går smertefritt og er veldig enkelt å integrere. Det er der Light kommer inn. Alt du trenger på leverandørgjeld, kundefordringer og hovedbok. Ikke mer, ikke mindre.”

KeyShot var en av Lights første kunder som tok i bruk hele løsningen, og gikk live på leverandørgjeld, kundefordringer og hovedbok samtidig. “Vi inngikk en avtale om felles utvikling,” forklarer CFO-en. “Vi bidrar med mye praktisk erfaring om hva man trenger fra et moderne økonomisystem, og Light bygger videre på det med moderne verktøy og AI. Det har vært en veldig god ping-pong.”

Han er ærlig på at det å være tidlig ute betydde en humpete start, og tydelig på hvorfor det var verdt det. “Jeg vil mye heller ha en humpete implementering med et fantastisk verktøy og et dedikert team bak enn en velsmurt prosess med et middelmådig produkt og ingen forpliktelse. Alt i alt gikk det ganske bra, og vi bringer fortsatt nye funksjoner ut i markedet sammen.”

Nedsiderisikoen var aldri stor. “Rent økonomisk er et SaaS-selskap enkelt: litt inntekter, litt lønn, noen kostnader. Reserveplanen min var at hvis dette gikk galt, hentet jeg inn PwC i to måneder og gjorde det på nytt i NetSuite. Så det var aldri noen stor risiko, i verste fall bare mye hardt arbeid.”

Filosofien hans er uvanlig, og det er nøyaktig det en agentdrevet plattform gjør mulig. “Så snart økonomi blir en arbeidsflyt organisasjonen må gjennom, mislykkes vi. Jeg vil designe økonomi bort fra økonomi, være servicesenteret i bakgrunnen, levere verdien når folk trenger den, men aldri være flaskehalsen.”

Light gjør det mulig ved å legge økonomi der folk allerede jobber. “Hele selskapet kan stille spørsmål i Teams, og Light-agenten svarer. Det kan være reisereglementet, om en leverandør har fått betalt, eller en selger som sitter med en kunde og spør hva utestående kundefordringer er. Det tar mye press av økonomi og gjør oss tilgjengelige på en helt annen måte.”

“Med denne stacken er vi i et oppsett som lett kan skalere selskapet fem ganger. Vi trenger ikke flere verktøy. Vi kunne kommet til 100 millioner dollar i ARR uten å legge til mange flere ressurser.”

Rollene endrer seg før antallet ansatte gjør det. “Vi har allerede flyttet én person fra en tradisjonell bokføringsrolle til en financial controller-rolle med mer kapasitet, fordi det manuelle, repetitive arbeidet forsvinner med Light.”

Jeppe BygholmCFO, KeyShot