”Allt man behöver för kundreskontra, leverantörsreskontra och huvudbok. Varken mer eller mindre.”

”Det finns en stor lucka på marknaden för ekonomiplattformar,” säger KeyShots CFO. ”Antingen går man riktigt smått, e-conomic och liknande, eller så går man hela vägen till NetSuite, SAP, Oracle. Det finns egentligen inget däremellan.”

För ett mjukvaruföretag är de stora ERP-systemen fel verktyg. ”Det är för stort, för långsamt, för komplicerat. Även om NetSuite kallar sig en molnprodukt är det ett gammaldags on-prem-system som körs i ett moln. Det är stelt, dyrt och inte tillräckligt rörligt för det man behöver.”

Det ett SaaS-företag faktiskt behöver är smalare, och skarpare. ”Man lägger best-of-breed-verktyg runt det, så man behöver inte så mycket av ett ekonomisystem. Man behöver bara att det går smidigt och är riktigt enkelt att integrera. Det är där Light kommer in. Allt man behöver för leverantörsreskontra, kundreskontra och huvudbok. Varken mer eller mindre.”

KeyShot var en av Lights första heltäckande kunder och gick live på leverantörsreskontra, kundreskontra och huvudbok samtidigt. ”Vi ingick ett samutvecklingsavtal,” förklarar CFO:n. ”Vi bidrar med mycket praktisk erfarenhet av vad man behöver från ett modernt ekonomisystem, och Light förstärker det med moderna verktyg och AI. Det har varit ett riktigt bra pingpong.”

Han är öppen med att det blev en skakig start av att vara tidigt ute, och tydlig med varför det var värt det. ”Jag tar mycket hellre en skakig implementering med ett fantastiskt verktyg och ett dedikerat team bakom än en väloljad process med en medioker produkt och inget engagemang. På det hela taget var det ganska bra, och vi tar fortfarande fram nya funktioner till marknaden tillsammans.”

Nedsidan var aldrig stor. ”Ur ett rent finansiellt perspektiv är ett SaaS-företag enkelt: lite intäkter, lite löner, några kostnader. Min reservplan var att om det här går fel tar jag in PwC i två månader och gör om det i NetSuite. Så det fanns aldrig någon stor risk, bara mycket hårt arbete i värsta fall.”

Hans filosofi är ovanlig, och den är exakt vad en agentisk plattform möjliggör. ”Så fort ekonomi blir ett arbetsflöde som organisationen måste ta sig igenom misslyckas vi. Jag vill designa bort ekonomi från ekonomi, vara servicecentret i bakgrunden, bidra med värdet när folk behöver det, men aldrig vara flaskhalsen.”

Light gör det möjligt genom att lägga ekonomi där folk redan arbetar. ”Hela företaget kan ställa frågor i Teams, och Light-agenten svarar. Det kan vara resepolicyn, om en leverantör har fått betalt, eller en säljare framför en kund som frågar vad det utestående kundfordringssaldot är. Det tar mycket tryck från ekonomi och gör oss tillgängliga på ett helt annat sätt.”

”Med den här stacken har vi en uppsättning som enkelt kan skala företaget fem gånger. Vi behöver inga fler verktyg. Vi skulle kunna nå 100 miljoner USD i ARR utan att lägga till många fler resurser.”

Rollerna förändras innan antalet anställda gör det. ”Vi har redan flyttat en person från en traditionell bokförarroll till en financial controller med mer bandbredd, eftersom det manuella, repetitiva arbetet försvinner med Light.”

Jeppe BygholmCFO, KeyShot