“Tutto ciò che serve per contabilità clienti, fornitori e contabilità generale. Niente di più, niente di meno.”

“C’è un grande vuoto nel mercato delle piattaforme finanziarie,” dice il CFO di KeyShot. “O vai sul piccolissimo, gli e-conomic di questo mondo, o vai fino in fondo con NetSuite, SAP, Oracle. In mezzo non c’è davvero niente.”

Per un’azienda software, i grandi ERP sono lo strumento sbagliato. “È troppo grande, troppo lento, troppo complicato. Anche se NetSuite si definisce un prodotto cloud, è un sistema on-premise vecchio stile installato in un cloud. È rigido, costoso e non abbastanza agile per quello che ti serve.”

Quello di cui un’azienda SaaS ha davvero bisogno è più ristretto, e più preciso. “Ci metti intorno strumenti best-of-breed, quindi da un sistema finance non ti serve molto. Ti serve solo che giri liscio e sia davvero facile da integrare. È qui che entra Light. Tutto quello che ti serve su ciclo passivo, ciclo attivo e contabilità generale. Niente di più, niente di meno.”

KeyShot è stato uno dei primi clienti di Light a passare da cima a fondo, andando live insieme su ciclo passivo, ciclo attivo e contabilità generale. “Abbiamo firmato un accordo di co-sviluppo,” spiega il CFO. “Noi portiamo molta esperienza pratica su cosa serve da un sistema finance moderno, e Light la potenzia con strumenti moderni e AI. È stato un ottimo ping-pong.”

È sincero sul fatto che essere tra i primi abbia significato un inizio accidentato, e chiaro sul perché ne sia valsa la pena. “Preferisco di gran lunga un’implementazione accidentata con uno strumento fantastico e un team dedicato alle spalle, piuttosto che un processo ben oliato con un prodotto mediocre e nessun impegno. Tutto sommato è andata piuttosto bene, e stiamo ancora portando nuove funzionalità sul mercato insieme.”

Il rischio al ribasso non è mai stato grande. “Da un punto di vista puramente finanziario un’azienda SaaS è semplice: un po’ di ricavi, un po’ di paghe, qualche spesa. Il mio piano di riserva era: se va male, chiamo PwC per due mesi e rifaccio tutto in NetSuite. Quindi non c’è mai stato un grande rischio, al peggio solo tanto lavoro duro.”

La sua filosofia è insolita, ed è esattamente ciò che una piattaforma agentica rende possibile. “Nel momento in cui la finanza diventa un flusso che l’organizzazione deve attraversare, stiamo fallendo. Voglio progettare la finanza lontano dalla finanza: essere il centro servizi sullo sfondo, portare valore quando le persone ne hanno bisogno, ma non essere mai il collo di bottiglia.”

Light lo rende possibile portando la finanza dove le persone già lavorano. “Tutta l’azienda può fare domande in Teams, e l’agente Light risponde. Può essere la policy di viaggio, se un fornitore è stato pagato, o un venditore davanti a un cliente che chiede qual è il saldo dei crediti in sospeso. Questo toglie molta pressione alla finanza e ci rende disponibili in un modo completamente diverso.”

“Con questo stack siamo in una configurazione che può far scalare l’azienda tranquillamente di cinque volte. Non ci servono altri strumenti. Potremmo arrivare a $100 mln di ARR senza aggiungere molte altre risorse.”

I ruoli cambiano prima dell’organico. “Abbiamo già spostato una persona da un ruolo tradizionale di contabile a financial controller con più spazio di manovra, perché il lavoro manuale e ripetitivo sta sparendo con Light.”

Jeppe BygholmCFO, KeyShot